筹谋一个月的定增预案，还是在中小股东的反对下打了水漂。日前，上海海立(集团)股份有限公司(600619.SH，以下简称“海立股份 ”)发布公告称，关于公司向大股东上海电气 非公开发行A股、募集不超过10亿元的相关议案以46.19%的反对票比例而未获通过。
  

　　对此，业内观点表示，对大股东定增实际上是对珠海格力电器 股份有限公司(000651.SZ，以下简称“格力”)的反抗。数据显示，经过两度举牌，目前格力持股已达10%，与上海电气 的持股比例差距缩小到了10.22%。

　　针对定增未通过事宜是否会影响公司发展等相关问题，《中国经营报》记者联系了海立股份相关部门，但截至发稿时，尚未收到对方回复。

10亿元定增生变

　　7月7日，海立股份方面发布股票定增预案表示，拟向大股东上海电气非公开发行不超过1.73亿股，募资不超过10亿元，募集资金拟用于偿还银行 借款及补充公司流动资金。

　　然而一个月后，这笔定增还是在股权博弈中流产。海立股份8月3日公告显示，在8月2日召开的临时股东大会上，关于公司非公开发行A股的相关议案以46.19%的反对票比例而未获通过。

　　对此，坊间认为，这是海立股份大股东上海电气对抗格力“入侵”的失败。随后，股市以涨停来回应了这次定增失败。8月3日，海立股份报收12.96元/股，涨幅10.02%。

　　海立股份与格力之间的纠葛缘自于后者的两度举牌。2017年9月，格力通过集中竞价交易购买海立股份4331.56万股，举牌至5%。随后，格力方面在回复深交所问询时明确表态，未来12个月内，如海立股份控股股东又有新的股权转让计划，格力承诺参与。

　　而查阅2018年7月15日海立股份发布的简式权益变动报告书，格力在4月23日至7月4日期间已经增持了海立股份4331.55万股至8663.12万股，持有股份比例上升至10%，形成了二次举牌。

　　按照目前的持股比例，格力与第二大股东杭州富生及其一致性行动人仅有不到160万股的差距，与持有1.75亿股的第一大股东上海电气的持股比例差距也缩小到10.22%。倘若上述10亿元定增预案得以顺利实施，上海电气的持股比例将由20.22%上升至33.51%。

　　海立股份主要从事空调压缩机、制冷电机等家用电器核心零部件的研发、生产和销售。家电观察家刘步尘对本报记者表示，格力之所以看重海立股份，也是由于其在压缩机行业的重要地位。格力是海立股份压缩机的重要客户，但并不唯一，增持海立股份进而成为大股东，不仅能为自己争取话语权，也可以抑制海立股份将产品卖予其他竞争对手。另外，还可以强化格力在汽车空调产业上的布局。

　　值得一提的是，今年8月7日，海立股份发布公告披露，2015年杭州富生及两名自然人葛明、童柏生认购的公司非公开发行股份自2018 年8月12日起上市流通。本次解除限售股 份数量约为1.22亿股，占海立股份目前总股本的14.03%。业内人士指出，如果格力还有意增持海立股份，也许可以考虑这笔解禁的限售股。

大股东进退之谜

　　事实上，在格力举牌之前，上海电气方面曾表示要悉数转让手中股权，交出控股权地位，对比如今与格力之间你来我往的股权博弈，引起多方关注。

　　海立股份成立于1954年，1992年改制为股份有限公司，一直有着国企血统。据了解，海立股份的控股股东上海电气的背后实控人便是上海国资委。

　　2017年8月7日，海立股份披露《重大事项继续停牌公告》称，接到控股股东上海电气(集团)总公司(以下简称“电气集团”)通知，电气集团拟以公开征集受让方的方式协议转让其持有公司股份共计1.75亿股，占公司总股本的20.22%。不过，针对受让方，提出了13项资格条件。

　　然而，这一股权转让却以一种无厘头的方式告终了。8月23日，海立股份披露《关于控股股东终止协议转让公司股份的公告》称，接电气集团通知，由于本次以公开征集受让方方式协议转让股份的条件尚不成熟，电气集团决定终止股权转让事宜。

　　由于在无重大情况变化的情况下，短时间内终止股权转让事项，严重影响投资者预期，上交所决定对上海电气予以通报批评并发出问询函。随后，海立股份方面在回复上交所问询函说明中表示，之所以终止股份转让是由于外界对于受让方资格条件有质疑，市场舆论形成较大的压力，加之时下海立股份发展势头良好，此时出让是对国有资产的低估。

　　彼时对于上海电气出让海立股份股权事宜，业内多半认为是国企改革背景下，电气总公司为了后期整体上市，控制负债率的表现。不过，刘步尘指出，后来这则股权出让不了了之，很可能确是上海电气重新意识到了海立股份的价值，毕竟格力还对其颇为关注。

　　值得一提的是，海立股份的负债情况近几年来也呈现着趋高之势。正是由于负债问题，海立股份才推出前述的10亿元定增方案，用以偿还银行借款、优化财务结构。

(责任编辑：DF350)

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今年双十一，大家都去“盖楼”了，影院都打算歇业吗？

1、被魔化了的“盖楼”

    今年双十一，你听过最热的词是什么？我听的是“盖楼”。

    不，不是工地上那个盖楼，是某宝“双十一”活动，通过拉人助力的方式升级楼层，两队PK，胜利的队伍可以分红包。

    这波操作多火？来看几个例子吧！

    某男子在网上发帖：我被老婆的盖楼折磨疯了！该男子表示：老婆每天发好多链接给我，让我帮她“盖楼”，搞了一天就弄了这几块钱，我说我每天给你10块钱，你不要搞这玩意儿了。她就说我不爱她，帮她盖楼就是爱她吗？

    还有一个更搞笑的，前几天，某朋友还在朋友圈疯狂吐槽拼多多的“砍一刀”。过了一天，他自己在群里疯狂叫人帮他“盖楼。”

    “盖楼”不就是学的“砍一刀”吗？而且还更复杂了。“砍一刀”至少还能直接领一两百的现金，“盖楼”不仅要赢比赛，而且红包金额也小，还只能“双十一”用。“盖楼”的嘲笑“砍一刀”的，就像一个人刚吐槽完发传单的，转头就拿出自己的微信二维码，让大家关注他开的新店。

    那么复杂，你不嫌烦么？

    其实“砍一刀”也好，“盖楼”也罢，都是为了要一份优惠，毕竟喜欢“占便宜”也是人之常情。那么商家为什么不直接减价呢，非要把规则搞得那么复杂呢？难道就不怕人嫌烦吗？

    说实话，记者就是那个嫌烦的。对记者来说，刚开始举办“双十一”的岁月是值得怀念的，那时候说打五折绝对不打六折。只要提前一两天把东西扔进购物车，十一号晚上结个账就结束了。现在是越来越复杂。双十一么，或多或少厂商都会放点“血”，但你若是要算清其中真正的优惠，那绝对相当于算一道奥数题。就购物本身来讲，这波操作简直够“鸡肋”，你要优惠，直接打折或者满减就行了，搞这么复杂干什么？

    但显然，大部分人不这么认为。双十一，已经被“魔化”成一个节日了，人们喜欢那种满满的“参与感”，把怎么领券、怎么组合等等双十一中经历的过程放在第一位，购物反倒退居二线。

    就拿双十一的“盖楼”来分析。微博上早就有人分析过，假如你从10月20日开始“盖楼”，每天坚持完成所有任务，同时保证每天战队PK都赢，最后差不多可以分到100元。反而是拼多多的双十一来得直接——百亿补贴，直接降价，这才是双十一的“真谛”好吗？

    奇怪的是为什么人们宁愿选择每天刷脸求别人帮忙盖楼，随时观察对面敌情，以防反超，提心吊胆过三个星期去换取100元优惠，也不领拼多多“简单粗暴”的情呢？

    用流行的话来说，“结果不重要，重要的是过程”，“真爱”啊。

    影院怎么学“双十一”的真谛？

    双十一的真谛其实是：把购物变成一种生活，变成一种参与的乐趣。这是营销界的最高精神。

    如果我问：“影院可不可以也这样做？”一定会有两种答案：没有必要；也可以尝试一下。这是有争议的。在艾维电影看来，影院通过多种优惠券的叠加，也是完全可以创造自己的“狂欢节”的。

    至于怎么效仿双十一，里面是有门道的。影院“模仿”的方向其实在于两个方面。

    一是怎么定价的问题。任何营销活动，都离不开最终的定价。如何让更多消费者参与其中，挣到更多人的钱，才是优惠的真理。

    记者作为消费者，自然喜欢简单粗暴的“降价”形式，比如9.9元看电影。但作为商家，自然是不能这么考虑的。

    图与本文无关

    经济学上有一个概念叫“价格歧视”，指的就是同一商品针对不同人群的差异化定价。比如一个成本50元的卖品，有人觉得卖100元合适，有人觉得最多70元。那影院该如何定价才能挣到更多人的钱呢？

    方法就是把价格定到最高，然后设置各种难度不同的优惠政策。觉得100元合适的人直接就买了，也不关心什么时候有折扣。而觉得价格贵的人，可能提前半个月就开始参加活动：从预售开始，交订金，签到领红包和各种津贴，甚至还要时不时看微信公众号，抢专属折扣，最后排除不能同时使用的优惠，一共便宜了1-30块不等。

    不管是卖品还是电影票，道理都是一样的。看起来是一样的定价，实际上早就对不同人群做好了划分。消费者以为自己得到了优惠，但真相是，他/她为影院带来的流量和新用户的价值，早就不止优惠的那点钱了。

    二是如何发挥影城的平台价值，赋予消费者更多的价值。

    之前，百度糯米在“女生节”，连续四年推出了“3.7元看电影”的女生节票补福利，但始终都风平浪静。2014年“三八节”，马云也用3.8元请全国八大城市300家影院的观众看过便宜的电影，并在3月8日取得了参与活动影院上座率90%以上，全国日票房1.32亿元，观影人次365万人，比2013年同期增幅121%和114.7%的好成绩。但后来大家都发现，靠单纯砸钱卖3.8元电影票并不能造出电影产业的“双十一”，原因是电影票的附加值太少，多卖的电影票既不能拉动卖品销售、也不能给影院、电商增加任何的额外收益。

    所以，如何将一张电影票变成一个“电影主题狂欢派对”的入场券，是影院应该考虑的。举个简单的例子，首先我们要吸引观众过来，告诉她/他来影院不只是看电影的，可以通过提前到场拿奖励等方式，鼓励观众参与“观影前活动”，将观众原本在购物中心、餐厅逗留的时间争取过来。其次我们要经营好影院的社交属性，扩展影院的功能，比如在影院设置新款手机体验区、甜品体验站、设置咖啡畅饮活动、举行影迷沙龙等。

    未来影院的促销方向应该是开辟影城社交渠道，打通影城服务品类相关性，根据影城自身定位和特点开展不同类型的活动，让消费者更多参与到其中。想参加活动的消费者，会想方设法参与活动，而不想“麻烦”的人，也可以跳过活动直接购买。如此，在社交型影院的商业活动中，电影只是聚集人气的手段而不是盈利主力，从而来拉动多种业态创收。那我们离创造属于自己的“双十一”狂欢节也就不远了。

    参考文章：

    书单君 | 那个瞧不起拼多多“砍一刀”的朋友，在双十一前疯狂求我“盖楼”
  

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